5 Alasan Mengapa Memilih Kopi Adalah Manajemen Waktu yang Buruk untuk Konsultan

Ketika kita seorang konsultan, masa-masa dan gagasan Anda paling berharga dan mesti diberikan secara selektif dan hati-hati. Jika tidak, Anda bisa memberikannya dan kesudahannya merasa kosong secara emosional dan finansial.

Seorang asing menelepon saya sejumlah hari yang kemudian jual kopi bekasi dan hendak minum kopi. Dia mempunyai situs web yang tidak bermanfaat untuknya, dan dia hendak mendiskusikan pilihannya. Berikut ialah lima dalil mengapa saya tidak pergi:

1) Anda menyerahkan saran kita secara cuma-cuma ketika kita pergi guna minum kopi.

Saya datang dari pertemuan kopi tanpa janji mengerjakan bisnis dengan orang itu, namun perasaan laksana saya baru saja menyerahkan semua gagasan saya secara gratis. Ini dapat membuat saya merasa sebal dan sinis.

2) Waktu jeda guna minum kopi, pun termasuk masa-masa jeda jual kopi bekasi guna mengemudi ke dan dari kedai kopi dan bersiap-siap guna rapat kopi.

Meninggalkan kantor Anda guna pergi ke rapat ialah buang-buang masa-masa dan tenaga. Plus, Anda mesti melakukan pembelian kopi. Saya lebih suka memakai waktu tambahan untuk mencatat di blog saya, menyimak sesuatu yang akan menolong saya mencatat di blog saya, atau benar-benar menuntaskan pekerjaan guna klien saya ketika ini.

3) Kopi terdapat di distrik orang lain.

Jika seseorang hendak minum kopi, undang mereka guna memilikinya di kantor Anda. Ini ialah pemakaian masa-masa yang lebih efektif dan membawa rapat ke distrik Anda sendiri.

Saya mempunyai kantor di lokasi tinggal dengan tungku yang nyaman, dua meja besar dan semua perlengkapan yang seringkali Anda lihat di kantor "nyata". Ketika klien potensial masuk ke kantor saya, mereka tahu kami tidak melulu mempunyai "kopi", namun kami sedang menggarap hubungan bisnis yang bakal menghasilkan pertukaran mata uang andai saya menyerahkan penawaran unik untuk memenuhi jual kopi bekasi keperluan mereka dan menutupnya secara efektif. Secara keseluruhan, distrik saya sendiri menciptakan saya merasa lebih terkendali, memberi saya lebih percaya diri dan menciptakan pernyataan yang lebih profesional daripada kedai kopi.

4) Menyetujui guna minum kopi tanpa kualifikasi seseorang dapat membuat kecewa semua orang.

Di masa lalu, andai seseorang meminta saya guna minum kopi, saya bakal segera berkata, "Tentu." Kemudian, saya akan mendatangi mereka dan memahami bahwa mereka bahkan tidak dapat membayar jasa saya. Ini membuat kecewa saya dan mereka. Baru-baru ini, saya mulai mengkualifikasi mereka di telepon sebelum menyetujuinya dengan cepat. Saya mengemukakan pertanyaan seperti:

"Apa masalah yang sedang anda perjuangkan?"

"Siapa yang kamu pakai untuk layananmu sekarang?"

"Mengapa penyedia Anda ketika ini tidak efektif?"

"Apa tujuanmu?"

"Bagaimana anda mendengar mengenai aku?"

"Kapan Anda hendak melakukan kegiatan ini atau jual kopi bekasi mengerjakan perubahan ini?"

Saya pun memberi tahu orang tersebut tarif per jam saya dan memberi mereka cerminan tentang berapa ongkos proyek tertentu menurut proyek per proyek. Lalu, saya bertanya:

"Apakah harga tersebut terdengar masuk akal bagimu?"

Jika orang tersebut bersenandung dan haw, atau berkata, "Itu ialah sesuatu guna dipikirkan." Ini ialah pertanda tentu bahwa tarif saya terlampau tinggi guna mereka dan mereka tidak sesuai untuk saya sebagai klien. Jika mereka mengatakan untuk saya, "ya, tersebut kedengarannya bagus, ayo kita berkumpul bersama", maka saya lebih ingin untuk mengamini pertemuan.

5) Jika kita tidak dapat mengawali bisnis di telepon, rapat kopi barangkali tidak akan menolong Anda menemukan klien baru.

Kadang-kadang, terdapat orang-orang yang "sensitif" di dunia ini yang suka mengerjakan pertemuan tatap muka sebelum menciptakan keputusan untuk mengerjakan bisnis dengan seseorang. Dan, andai Anda mempunyai perasaan yang baik bahwa mereka barangkali menjadi klien, sesudah pra-kualifikasi mereka di telepon, maka saya berkata, "Pergi guna itu. Pergi guna minum kopi." Namun, belakangan ini saya mengejar bahwa saya dapat berkata dengan seseorang melewati telepon guna kesatu kalinya dan kami seringkali memutuskan jual kopi bekasi guna bekerja bersama, atau tidak, dalam masa-masa tiga puluh sampai enam puluh menit.

Anda barangkali bertanya .... "bagaimana"?

Kembali ke titik empat di atas. Saya mengajukan tidak sedikit pertanyaan untuk mereka. Di samping itu, saya pun memberikan tidak banyak saran juga. Saya menyerahkan solusi. Saya memberi saran. Saya mengemukakan pertanyaan yang barangkali tidak pernah mereka pertimbangkan. Saya hingga pada inti masalah mereka dan mengejar solusi terbaik saya secepat barangkali .... bahkan andai solusinya cuma-cuma dan tidak melibatkan saya sama sekali.

Terkadang, seseorang tidak benar-benar perlu menunaikan saya untuk pertolongan saya. Mereka melulu perlu tidak banyak nasihat cuma-cuma dan penyelesaian gratis. Tetapi, andai mereka benar-benar mempunyai masalah yang dapat saya selesaikan, saya bisa mengidentifikasinya dalam masa-masa tiga puluh menit, memberi tahu mereka proses yang bisa saya selesaikan, memberi tahu mereka berapa biayanya dan bertanya untuk mereka apakah mereka hendak melanjutkan. Jika mereka berkata, "ya" maka kita membicarakan pembayaran dan menilai tahapan selanjutnya guna bekerja bersama. Kemudian, saya memblokir telepon, pergi ke dapur dan minum kopi.

(editor:-Michael)